9個月狂賺1個億，福建老板要被《哪吒2》“送上市”

從“捶打機器”到“AI按摩師”

作者|呂敬之

來源⠼⠨ž中財經（ID：thecapital）

福建要走出一個“躺著上市”的公司。

在共享經濟的浪潮中，福建樂摩物聯科技股份有限公司憑借其創新的共享按摩椅業務，成功在9個月內實現1億元的淨利潤，並計劃在香港主板上市。

樂摩物聯的上市之路並非一帆風順。自成立以來，公司經曆了共享經濟的興衰，甚至在2020年線下商業急劇收縮時，通過一係列自救措施渡過難關。

樂摩吧的成功部分得益於其與電影院的深度合作。隨著《哪吒之魔童鬧海》票房突破百億元，樂摩吧在電影院投放的按摩椅也獲得了廣泛關注。然而，共享按摩椅行業仍麵臨諸多挑戰，包括用戶體驗、衛生問題、設備維護成本以及市場飽和等。

未來，共享按摩椅行業的發展方向將聚焦於技術創新、場景拓展和商業模式創新。通過AI技術和傳感器，按摩椅將進化為“智能按摩師”，提供更加個性化的服務。此外，按摩椅的應用場景也將從傳統的商場、影院擴展到新能源汽車充電站、寫字樓、社區和養老院等。商業模式上，會員製服務、廣告投放和健康服務入口等創新模式將為行業帶來新的增長點。

從“捶打機器”到“智能按摩師”，共享按摩椅行業正迎來新的發展機遇。隨著技術的不斷進步和市場需求的多樣化，這一行業有望在未來實現更大的突破。

9個月賺1個億

第一家要“躺著”上市的公司出現了。

近日，福建樂摩物聯科技股份有限公司向港交所遞交招股書，擬香港主板掛牌上市。

根據招股書披露的信息，樂摩吧的服務網點運營模式分為直營和合夥人兩種。其中，約70%的服務網點由公司直接運營，即直營模式；剩餘30%的服務網點則采用合夥人模式。在合夥人模式下，樂摩吧提供設備和技術支持，而本地合夥人負責網點的選址、裝修及日常運營等工作。雙方按照交易額的比例進行收益分成。

得益於這兩種模式的協同推動，截至2025年1月15日，樂摩吧已在中國大陸地區31個省級行政區及339個城市設立了超過4.5萬個服務網點，並投放了超過50萬張智能按摩設備。其服務覆蓋人群廣泛，累計可識別服務人數超過1.5億。在共享經濟普遍麵臨虧損困境的背景下，樂摩吧卻實現了穩健的盈利增長。

招股書顯示，公司2022年、2023年營收分別為3.3億元、5.86億元，2024年前9個月營收為6.14億元，已超過2023年全年營收規模。同期淨利潤分別為853萬元、9458萬元、1億元。

其中，直營模式是樂摩吧的主要收入來源。2022年、2023年和2024年前9個月，直營模式的營業收入占公司總收入的74.26%、80.45%和84.01%。不過，合夥人模式的毛利率遠高於直營。2024年1-9月，公司直營模式的毛利率為34.22%，合夥人模式則高達74.44%。

追溯樂摩物聯的上市之路可謂一波三折。2016年，謝忠惠看準了共享經濟的風口，將創業目標鎖定在共享按摩椅項目上。當時，共享經濟正如火如荼，資本熱錢紛紛湧入。樂摩物聯的前身是2014年成立的福州掌創信息技術有限公司，謝忠惠入主後，確定了共享經濟這個大方向。

企查查顯示，2017年樂摩物聯獲得了基石億享的5000萬元投資，這是公司唯一一次獲得機構投資。然而，隨著共享經濟熱潮的退卻，樂摩物聯也經曆了市場的波動。2020年，線下商業急劇收縮，樂摩吧的生意受到嚴重影響。謝忠惠不得不采取一係列措施，包括降薪、與商場協商租金、激勵加盟商自救等帶領公司渡過難關。

據公開信息報道，2024年8月，樂摩物聯改為股份製，同時謝忠惠改任副董事長，由韓道虎出任公司的董事長。但謝忠惠仍然是公司的第一大股東及控股股東，持股比例達到21%；韓道虎的持股比例則為19.5%，基石億享持股2.6%。之後，樂摩吧再次獲得投資，投後估值為7.5億元。

被《哪吒2》“送上市”

2024年前九個月，樂摩物聯經調整淨利潤為1億元。也就是說，九個月，這個共享按摩椅就狂攬1億元利潤。

電影院，則是樂摩物聯投放的重要場所之一。在樂摩物聯已投放約40.21萬張按摩設備中，電影院占比近八成。2月13日，隨著《哪吒之魔童鬧海》（以下簡稱“《哪吒2》”）持續爆火，我國電影史上首部票房突破百億元的影片終於誕生。相關統計數據顯示，截至當日晚間，《哪吒2》票房（含預售）已超過100億元。伴隨著百億票房的電影，這個被投放在影院多處的按摩椅也引起了人們更多的注意。所以也有人戲稱，“沒想到最先被《哪吒2》‘送上市’的可能是按摩椅。”

參與了這次“百億項目”的觀眾胖虎（化名）就總結道，“屏幕上叮叮咣咣，後背上推推搡搡，體驗感拉滿。”

玩笑歸玩笑，實際上，中國經營報曾報道，樂摩物聯的營收中，來自影院按摩椅的部分，隻占兩成。

很多觀影人反而不喜歡電影院的座椅被按摩椅“入侵”。

莎莎（化名）就表示，“之前我去看《哈利波特》重映，進去發現幾乎所有座位都是按摩儀，就算不使用，靠著總覺得有疙瘩，很不舒服。”

像莎莎一樣“苦共享按摩椅久矣”的人不在少數，這其中一部分是因為舒適度，另一部分就是因為衛生問題。“很多共享按摩椅都是設置在商場、車站這種人流量大的地方，這些按摩椅是否能及時清潔是我的顧慮。”鑫瑞（化名）一位消費者道出了很多人的心聲，“而且很多時候人流量很大的地方，實在沒有位置坐，隻能坐在按摩椅上，結果不消費連坐都不行，會有種強製消費的感覺。”

運營費用也是共享按摩椅一大壓力，場地租賃、設備維護以及日常運維成本較高，尤其是在公共場所投放時，場地使用費和裝修費用占據了較大比例。同時，共享按摩椅的盈利模式相對單一，主要依賴設備租賃收入，而設備利用率有限，導致回本周期較長。比如，據報道樂摩吧按摩椅就分為3.8元/15分鍾“緩解疲勞”、17.8元/20分鍾“煥發活力”、23.8元/30分鍾“深度舒壓”三檔。在客單價較低的情況下還要麵臨經營費用壓力並不小。

隨著市場的不斷發展，共享按摩椅行業也麵臨著市場飽和的問題，部分城市或場所已經出現設備過剩的情況。同時，政策監管的加強也給企業帶來了新的挑戰。政府對共享經濟的監管力度不斷加大，對共享按摩椅的運營模式、服務質量、衛生標準等提出了更高要求。部分公共場所甚至開始限製共享按摩椅的投放，例如高鐵站等場所要求多功能座椅占比不得超過20%。

在技術層麵，共享按摩椅作為智能設備，其正常運行依賴於穩定的技術支持，但目前仍存在技術故障、係統漏洞等問題。同時，行業在技術創新和模式創新方麵仍有較大提升空間。企業需要不斷創新，優化產品功能和用戶體驗，以應對市場的變化。此外，消費者對按摩椅的需求也在不斷變化，從單純的舒適性向健康、個性化等方向發展。企業需要及時捕捉市場變化，調整產品策略，否則可能麵臨用戶流失的風險。盡管市場規模仍在擴大，但整體增長速度逐漸放緩，市場天花板逐漸顯現。

總體來看，共享按摩椅的盈利模式主要依賴於人流量。品牌方通過向物業交租金換取點位投放，或者免費安裝，獲得的收入雙方分成。加盟商的成本主要包括設備成本和加盟費，場地提供方則幾乎不需要自己做投入，就可坐拿租金或分成。這一模式使得共享按摩椅在商場、影院、機場等場所迅速普及。不過共享按摩椅在擴張中也帶來了不少問題。首先，設備維護和衛生問題成為消費者詬病的焦點。其次，用戶體驗參差不齊，部分用戶反映按摩力度過大，甚至有人調侃“被按摩椅毆打”。此外，共享按摩椅占據了原本的休息空間，引發了部分消費者的不滿。

從“捶打”到“智能按摩師”

一代人有一代人的習慣，共享按摩椅想要培養00後的習慣，最主要的任務就是從簡單的“捶打機器”進化為“智能按摩師”。

通過AI技術和傳感器，按摩椅可以根據用戶的身體數據（如身高、體重、體型、疲勞程度）自動調整按摩力度、頻率和模式，提供更加個性化的服務。

想象一下，當你坐進按摩椅，它不僅能讀懂你的身體，還能通過語音助手（如小愛同學、天貓精靈）與你互動，甚至在你按摩時播放你喜歡的音樂或播客。這種“智能按摩師”不僅能讓你放鬆，還能讓你感受到科技的溫度。

其次，場景拓展是共享按摩椅未來的另一個增長點。

除了傳統的商場、影院、機場等場景，未來的按摩椅還可以出現在更多意想不到的地方。比如，隨著新能源汽車的普及，充電站將成為用戶停留時間較長的場所，按摩椅可以為等待充電的用戶提供放鬆服務。再比如，寫字樓和辦公區也可以成為按摩椅的新戰場，為白領提供午休或工作間隙的放鬆服務。甚至，社區和養老院也可以引入適合老年人的按摩椅，提供舒緩按摩和健康監測服務。未來的按摩椅，或許會像共享單車一樣，無處不在。

當然，用戶體驗的優化也是共享按摩椅未來必須麵對的挑戰。衛生問題一直是用戶詬病的焦點，未來的按摩椅可以通過集成紫外線消毒、自動清潔等功能，確保每次使用後設備都能保持衛生。此外，一次性坐墊或保護套也可以成為標配，用戶掃碼即可使用，提升衛生保障。對於那些擔心“被圍觀”的用戶，未來的按摩椅或許還可以提供隱私模式，讓用戶在享受按摩的同時，避免“社死”的尷尬。

商業模式創新也是共享按摩椅未來的重要方向。

除了傳統的按次收費模式，未來的按摩椅還可以推出會員製服務，用戶可以通過多次使用積累積分，兌換免費按摩時長或其他健康類產品。此外，按摩椅還可以成為廣告投放的新渠道，通過與品牌合作，提供廣告展示、品牌聯名等服務，增加收入來源。甚至，按摩椅還可以成為健康服務的入口，用戶在使用按摩椅後，可以通過APP購買相關的健康產品（如保健品、按摩器具等），形成閉環消費。

環保與可持續發展也是共享按摩椅未來必須考慮的問題。未來的按摩椅可以采用更加環保的材料，減少對環境的影響。同時，設備可以設計為低功耗模式，減少能源消耗。隨著設備更新換代，舊設備的回收與循環利用也將成為重要課題。企業可以建立回收體係，將舊設備進行翻新或拆解，減少資源浪費。

跨界合作與生態構建也是共享按摩椅未來的重要方向。未來的按摩椅可以與健身房、瑜伽館、健康管理中心等健康產業進行深度合作，形成健康生態圈。用戶在使用按摩椅後，可以獲得相關的健康課程或服務推薦。甚至，按摩椅還可以與旅遊業結合，在旅遊景點、酒店、度假村等場所投放，為遊客提供放鬆服務，推出“按摩+旅遊”的套餐服務，提升用戶體驗。

從技術創新到場景拓展，再到商業模式創新，這個行業還有很大的想象空間。未來的按摩椅，或許不再隻是一個簡單的“捶打機器”，而是一個集健康監測、個性化服務、智能互動於一體的“智能按摩師”。讓我們拭目以待，看看這個行業還能玩出什麽新花樣。